【注册会计师】《公司战略与风险管理》 每日一练:讨价还价能力



多选题:下列各项中,购买商的讨价还价能力比较强的有( )。

 A、购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 

 B、购买商的购买力集中 

 C、供应者提供的产品是标准化的 

 D、购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务 


【正确答案】 BCD

【答案解析】 本题考核供应商的讨价还价能力。购买者的购买力集中,或者对卖方来说是一笔很可观的交易时,该购买者讨价还价能力就会增加,选项B正确。如果供应者的产品是标准化的,或者没有差别,又会增加购买者的讨价还价能力,选项C正确。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位,选项D正确。购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大,会降低购买商的讨价还价能力。